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上汽大通皮卡在澳洲热卖,原因可能国内消费者都想不到

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式


“我们在和澳大利亚买家介绍T60的时候,潜在竞品的价格如果比我们低,比如三菱的皮卡,那我们就告诉客户,我们的车乘坐体验更舒适,我们还会告诉他,T60最新的五星安全认证和三菱皮卡7年前的五星认证到底哪里不一样……后来,为了争抢市场,三菱在当地的降价促销就一直没停过。”上汽大通海外业务部总监杨峻岭笑着告诉记者。



在上汽大通MAXUS在澳大利亚市场投放T60以来,硬是靠着高品质和出挑的性价比,在日韩品牌中杀出了一条“血路”。



五星认证真的能撬开市场

“也许在国内看多了各种五星安全认证,很多人多少会有些麻木,也很难想象,在澳大利亚市场上,一款车如果拥有当地五星安全认证,是真的能撬开市场的。”杨峻岭说道。

据了解,在澳大利亚,有的行业会有一些特殊的规定,如果企业主决定让企业员工购买某款工作用车,比如宽体轻客或皮卡,当这款车型因为安全质量引发事故,企业主是要为其担责的。所以,企业主在购买相关车型时,往往会考虑多方面的风险把控。



“这个时候,一款车型能拥有最新的澳大利亚五星安全认证,打开市场就会变得容易很多。“杨峻岭告诉记者,”上汽大通的T60正好满足了这个条件,再加上在2019年年底,T60在澳大利亚上市了大双排车型,这也是澳洲市场中型皮卡中唯一一款带大货箱的皮卡产品,一下子就开拓了澳洲大双排皮卡的蓝海市场。五星安全加上车型的差异化优势,即便是在深受新冠疫情影响的澳大利亚市场上,也让上汽大通快速获取了当地一些大型超市和租赁公司的订单,为T60的热销打开了局面。



6月份,上汽大通MAXUS在澳大利亚市场取得了高达1472辆的零售销量战绩,同比逆势大涨83%,创下海外单月单一市场零售销量破千的全新纪录,其中,T60皮卡更是占据了上汽大通MAXUS在澳50%以上的零售销量,T60也成为了澳大利亚销量最佳的中国皮卡。

疫情期间帮着消费者“理财”

“我们还有不少订单,其实可以说是主动帮着消费者‘理财’拿到的。”杨峻岭告诉记者。

据了解,澳大利亚和其他国家一样,同样也受到了新冠疫情的影响,不仅很多人只能居家办公,对于一些居民的收入也造成了不小的影响。尤其是对于那些习惯依赖信用卡消费的人群,每个月多还或是少还一些贷款,甚至能左右他们的购车意愿。



“我们当时了解到市场情况以后,就告诉当地经销商,尽可能地调整购车者的金融方案,例如,原来首付5000的,现在改成3000,原来分期36个月的,现在改成48个月,降低每个月的还款金额。我们来帮这些购车者提供最优“理财”方案。事实证明,别小看了这首付的几千元和每个月少还的几百上千,还真的为上汽大通的产品带来了不少囊中暂时羞涩的购车者。”杨峻岭告诉记者,“同时,我们还要求当地经销商,即便是疫情再紧张,也不能减少一线销售人员的数量,力保客户一有意向,就能有服务人员跟进,陪同他去办理银行贷款手续,完成购车流程。因为疫情期间,谁也不能保证这名客户下次是不是还会到你门店里来购车。有些经销商开始还不理解,实行了几个月之后,就都懂了。”

另据介绍,在疫情期间,国内的一些促销“招数”也被杨峻岭用在了澳大利亚市场上,早在几个月前,上汽大通就预见性地往澳大利亚调集了一批试驾车辆,甚至把本该下半年投放的车辆都给“预支”了。

澳大利亚本来就地广人稀,上汽大通的经销商们就让销售员开着车,去给用户做上门介绍和试驾体验,这种时候,不愿意多出门的用户,相对就会更容易倾向这些肯上门提供服务的汽车品牌。

棋到中盘,后手已经落下

除了以黑马之姿突出的T60之外,上汽大通在澳大利亚市场的基本盘还有V80和G10组成的宽体轻客和MPV阵容,G10与V80的VAN车型6月成功跻身澳洲销量排行榜前四强,两款车型不仅是细分市场中的唯一中国品牌车型,还一举超越了奔驰、雷诺、标致等一众老牌国际主流品牌。



“接下来,我们要往澳大利亚市场投放我们的V90欧式宽体轻客,我们的目标,就是让V80和V90的组合,能够在当地细分市场占据1/3的份额。”对此,杨峻岭信心满满,“我们V90在当地最大的竞争差异化优势之一,就是按照当地法规,V90属于重型车,不像T60、V80等轻型车,购买V90的企业主可以规避掉很多法律风险,这也让V90一开始,就能在起跑线上领先对手。”

即便受到疫情影响,也没有阻碍上汽大通在澳大利亚的扩张步伐,其中,T60限量版已于5月在澳洲正式上市,这代表着搭载了“上汽π”高性能柴油发动机的产品首次进入澳洲市场,另据介绍,D90柴油版也已经登陆澳大利亚市场,这款车同样在当地获得了五星安全认证,“我们对D90柴油版的定位很清晰,就是那些热爱户外,对动力有一定需求,住在城郊结合部,日常使用场景是非铺装路面的消费者,而这些人,在澳大利亚不在少数。”杨峻岭表示。



不久前,上汽大通已经开始从澳大利亚的城市中心向周边拓展经销商网络,力争能将门店布置的到更偏远的区域中心去,同时带过去的,还有各项用户关怀举措,包括精心定制的金融政策和贴心的售后上门等服务。目前,上汽大通MAXUS在澳大利亚总计已拥有71家门店、15家专营店,服务范围覆盖了澳大利亚多个区域。

1-6月,在全球依旧不能摆脱疫情冲击的情况下,上汽大通MAXUS海外市场零售销量达7030辆,目前,上汽大通MAXUS产品已覆盖全球48个国家和地区,海外累计销量突破7万辆。

记者丨顾行成





               
原文来自:上海汽车报天天看
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